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책소개

수출상품과 지역 다변화로 인해 중소기업의 기회가 많아진 지금, 《무역 천재가 된 홍 대리》는 가장 빨리, 가장 쉽게 무역을 성사시키는 방법을 제안한다. 책은 해외 바이어를 개발하여 무역을 성사시키는 과정까지 단계별로 체계적으로 보여줄 뿐만아니라 주인공 홍 대리를 통해 저자가 30년 동안 무역업을 해오면서 가졌던 성취감과 살아있는 도전정신을 맛보게 해준다.

실제로 종합상사에서 사회 첫발을 내딛고 지금까지 무역현장에서 일하고 있는 저자는 해외시장 개척이 그 어느 때보다 중요한 요즘, 전문가들의 영역이었던 무역을 일반 직장인들이나 관심을 갖고 도전해보려는 학생, 자영업자들이 쉽게 무역을 익힐 수 있도록 소설로 쉽게 풀어 쓰고 있어 독자들의 이해를 돕는다. 단지 흥미를 유도하고 재미있게 쓰는 데 그치지 않고 저자가 갖고 있는 무역 노하우와 철학을 제대로 담아내 누구나 자신감을 가지고 무역 일선에서 활동 할 수 있도록 도와주고 있다.

저자소개

서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 당하였다.1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사수주 및 영문행정업무를 담당하였으며, 1987년 10년간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 대구가톨릭대학교 겸임교수로서 후진양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 『당신신도 무역을 할 수 있다』,『세계를 향한 끝없는 도전』,『세계시장에 나를 팔아라』,『무역실무 이것만 알면 된다』,『무역영어 이렇게 하면 된다』,『진실』등이 있다.

목차

머리말 다시 태어나도 무역인으로 살고 싶다 

1장 해외영업에 뛰어들다
입지가 점점 좁아지는 미래전자 
특명, 해외시장을 뚫어라 
무역은 이론이 아니라 실전이다 
넓은 바다에서 큰 물고기를 잡아라 
가능성이 높은 목표를 찾아라 
생애 첫 번째 수출오더 
수출만이 살길이다 
무역은 농사다 

2장 무한도전 무역의 세계
미래전자 vs 제이테크 
처음부터 안 되는 일은 없다 
기회는 어디에도 있다 
클레임에는 빠른 답변으로 응하라 
대기발령을 자원하다 
시도도 해보지 않고 포기할 것인가 
협상에 이기는 전략 
우려와 격려 속에서 출발 

3장 뉴욕으로 날아가다
무역은 내 운명 
첫 번째 접선 
첫술에 배부를 수 없다 
알코바 상륙작전 
제이테크를 위협하는 존재 
한 나라의 경제를 바꾼 무역 
주문자상표를 통한 미국시장 진출 
주문자상표방식의 위험 

4장 무역전쟁의 시대
제이테크에서 내민 검은 손 
해리스전자의 속마음 
위탁가공무역으로 위기를 돌파하다 
공격이 최선의 방법이다 
수출은 득? 수입은 해? 
회 말 마지막 승부 

5장 더 큰 시장에서 더 큰 기회를 노려라
전 세계를 상대로 꿈을 펼치다 
높은 벽을 극적으로 넘다 
거짓은 통하지 않는다 
오랜 오해가 눈 녹듯이 풀리다 
무역, 결국 사람의 마음을 움직이는 것 

맺음말 무역은 도전이다 
부록 한눈에 파악하는 무역실무