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책소개

부자로 가는 특별한 능력 세일즈 일반 직장인의 인생을 풍요롭게 하는 기술인 세일즈에 대해 소개한 책.『로열로드 세일즈』는 직장인이 부자가 되는 가장 빠른 길(왕도)이 세일즈에 있다고 주장한다. 무엇보다 세일즈의 매력은 자신이 한 만큼 보상을 받는다는 것이며 성과급도 있기 때문에 실력만 있으면 억대 연봉은 우습게 넘길 수 있기 때문이다. 저자는 시장 점유율 8%였던 종가집 김치를 53% 이상으로 끌어올린 슈퍼 세일즈맨으로써 젊은 후배들이 겪어야 할 시행착오를 조금이나마 줄이고 프로젝트를 더 효율적으로 완성할 수 있도록 온몸으로 체득한 모든 노하우를 전수한다. 세일즈맨의 성공 키워드 힘의 원천 각종 세일즈맨의 전략 등을 자신의 경험과 사례를 곁들여 소개한다. 특히 클레임에 대해서는 또 다른 기회라고 클레임보다 더 무서운 건 무관심이라고 표현하는 새로운 시각이 눈에 띈다. 한 층 업그레이드 된 세일즈 기술을 선보이는 이 책을 통해 회사의 목표보다 더 큰 목표를 세우고 달성해서 최고의 대우를 받는 세일즈맨으로 성장할 수 있을 것이다.

저자소개

지은이 허원태 1963년 경기도 양평에서 태어났다. 10년 이상 현장 영업을 해오면서 업계에서 이름을 떨친 베테랑 세일즈맨이다. 이론보다는 실제를 탐구하면서 각종 영업 기록을 갈아치워 세일즈의 달인으로 불리고 있다. 단순무식 용감무쌍 낙장불입 임전무퇴 이기고 나서 정의를 찾자 등 다소 과격하지만 진취적인 좌우명을 가지고 오늘도 현장을 누비며 사장 봉급 주는 세일즈맨의 역할을 다하고 있다. 동대문시장과 이태원에서 시작해 두산그룹을 거쳐 현재는 영신식품(주

목차

머리말 : 세일즈 인생을 풍요롭게 하는 중요한 기술 제1장 인생이 곧 세일즈다 이제 그만 좀 오세요! 세일즈맨은 만들어지는 것이 아니다 세일즈의 세계에서 절대라는 말은 없다 성공한 세일즈맨으로 산다는 것 나의 가치를 파는 세일즈맨 진정한 세일즈맨은 자존심을 먹고 산다 오늘 업무는 반드시 오늘 끝내라 역지사지 시장을 보는 통찰력을 가져라 공부하면 세일즈를 사랑하게 된다 앎과 신뢰 세일즈맨 최고의 무기 관심과 호기심 세일즈맨의 성공 키워드 이기는 재미 세일즈의 쾌감을 느껴라 세일즈맨의 힘은 메모와 정보에서 나온다 세일즈의 파이를 결정짓는 돈과 숫자들 당신의 상품을 온몸으로 느껴라 세일즈맨의 자존심은 매출과 이익에서 나온다 제2장 이기는 버릇을 들여라 당신 이름이 곧 회사의 간판이다 300미터 앞에서도 알아볼 수 있는 세일즈맨 세일즈맨의 노력이 제품의 브랜드력을 앞선다 한결같은 정성이 세일즈맨의 가치가 된다 제품 진열도 과학이다 선택하는 가치가 상품의 가치다 당신이 지면 회사 전체가 지는 것이다 상대방에게 바람직한 영향을 주는 설득 능력 세상엔 당신의 고객이 아닌 사람이 없다 신발을 바꿔서 신어보라 단맛의 극치를 위한 소금 한 스푼 되는 건 되고 안 되는 건 안 된다 적금을 붓듯 정보를 비축하라 스스로 터득한 나만의 핵심 자료를 만들어라 어려울 때일수록 기본에 충실하라 제3장 최고의 하루를 위해 항상 시험을 준비하라 헝그리 정신으로 무장하라 사소함에서 끄집어낸 펄떡이는 정보들 세일즈는 수치와 숫자로 말한다 인간관계는 일이 아닌 생활이다 육하원칙에 근거한 간결한 품의서 옛날에 부장 다루기 원스톱 쇼핑이 아닌 원스톱 리빙 기본으로 돌아가라 인과응보에 대한 통쾌함을 넘어서는 연민과 슬픔 클레임은 또 다른 기회 고객에겐 잘못이 없다 고객을 등 돌리게 하는 말 말 말 클레임보다 더 무서운 건 무관심 긴장하라 부도는 예고된다 부도 징후 체크리스트를 만들어라 나 홀로 소송을 해보라 제4장 세일즈 부자로 가는 특별한 능력 사장처럼 생각하며 팔아라 사장에게 봉급 주는 세일즈맨 여자 직원은 회사의 보물이다 칭찬은 회사를 즐겁게 한다 자신을 신뢰하는 힘을 키워라 술을 이기는 방법 나만의 특별한 좌우명을 가져라 단순하면 정확해지고 방식을 없애면 빨라진다 1등의 즐거움을 주는 용감함과 당당함 지금 알았던 걸 10년 전에 알았더라면? 바꿀 수 없는 과거 때문에 후회하지 마라 당신의 업을 뒷받침해줄 줏대를 가져라 강하게 그리고 즐겁게 정상의 위치에 서라 맺음말 : 나를 키운 8할은 사람이었다