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책소개

나이키의 경쟁상대는 리복 퓨마 아디다스가 아닌 청소년 게임 닌텐도이다! 대량소비가 가능했던 과거에는 경쟁사와 비슷한 상품으로도 살아남을 수 있었다. 하지만 이제 소비자들은 남들이 다 가지고 있는 상품 말고 무언가 것을 원한다. 그렇다고 무턱대고 새로운 상품만을 만들 수도 없는 노릇이다. 저자는 앞에서는 현실과 싸우면서 뒤로는 다가오는 미래를 준비하는 야누스적인 시각을 가지라고 조언한다. 그리고『나이키의 상대는 닌텐도다』에 앞으로 마케팅 분야에서 주목해야 할 떠오르는 개념 8가지 즉 시간점유율 엔터테인먼트 입소문 UCC(사용자제작콘텐츠) 스토리텔링 에고노미(자기중심경제) 에반젤리스트(브랜드전도사) 컨텍스트를 소개하며 미래 시장의 마케팅 전략에 대한 고민을 해결해준다. 스포츠용품 업체인 나이키의 경쟁상대는 닌텐도 게임이다 대장금의 성공이 음식이 나와서가 아니라 이야기가 담긴 음식이 존재했기 때문이다 재미있다의 반대말은 재미없다가 아니라 안 팔린다이다 등 다양한 사례와 발상들이 가득하다. 이 책을 읽고 새로운 마케팅 시각을 가진다면 미래 소비자의 주머니를 쉽게 열 수 있을 것이다.

저자소개

정재윤 국내 인터넷 1세대로 인터넷마케팅 분야에서 손꼽히는 전문가다. 또한 국내 입소문마케팅 분야를 개척한 선구자 중 한명이기도 하다. 그 외에도 시간점유율 웹2.0 및 UCC 컬트브랜드 컨텍스트 등 마케팅 트렌드를 읽어내는 탁월한 감각을 소유했다. 헤드헌트코리아 대표 기획공방 대표이사 등을 역임했으며 경북과학대학 겸임교수 서울사이버대학 외래교수 동국대학원 경남대학원 원광대학원 강사 등으로 출강했다. 인터넷마케팅포럼(IMF)의 대표운영자 과학기술부 사이

목차

추천사 : 경제의 야누스가 되어라(김영한) 추천사 : 트렌드는 먼지다(김민주) 저자의 글 : 나무보다는 숲 숲보다는 그 토양을 보라 들어가는 말 : 푸른 바다에 빠져 허우적대는 보랏빛 소 시간점유율(Time Share) － 고객은 당신 회사의 시장점유율에 관심 없다 싸이월드의 거침없는 성장세 누가 답보 상태로 만들었나? 경쟁사와 싸우기보다 고객의 시간점유율을 늘여라 시간점유율은 타임마케팅과 동격이 아니다 진실의 순간을 찔러라 [Case Study] SK텔레콤의 ARPU 제고방안과 시간점유율 경쟁양상 엔터테인먼트(E－Factor) － 소비자는 이 세상에 놀러 왔다 모든 것은 축제화되고 모든 축제는 시장화된다 확산되고 있는 기업조직의 ‘배우수업’ E－Factor: 모든 소비는 엔터테인먼트로 통한다 성공하고 싶다면 엔터테인먼트에서 팔아라! 마케팅? 별들에게 물어봐! [Case Study] 보는 PPL에서 듣는 PPL로 그리고 상호작용 PPL로 스토리텔링(Storytelling) －이야기를 팔지 말고 이야기로 팔아라 소비자의 마음을 훔치는 공감의 기술 자본주의에 전속 계약된 이야기 선수들의 전성시대 해피엔딩 스토리 vs. 네버엔딩 스토리 창작의 고통보다는 발견의 기쁨을 누려라 제품 서비스는 기본! 이제 경쟁력은 스토리에서 나온다 [Case Study] 조지아 캔커피에겐 내일이 있다! 입소문(Word－Of－Mouth) －한 놈만 찍어라 그리고 한 놈만 패라 입소문 마케팅? 헛소문 마케팅? 부정적 입소문 찍히면 죽는다! 한 놈만 찍어라! 한 놈만 패라! 입소문 마케팅의 콤플렉스 － 측정과 통제 축하합니다 바이러스 마케팅에 감염되셨습니다! RSS는 바이러스 마케팅의 미래다 [Case Study] 공포의 도가니에서 건진 입소문 마케팅 영화 <블레어 윗치> 사용자제작콘텐츠(UCC) － 시장을 지배하려면 네티즌을 참여하게 하라 무한 개방을 꿈꾸는 털없는 웹(The Naked Web)의 진화 UCC와 UMC는 못말리는 자기표현의 배출구 3층구조의 사회로 변모하는 UCC 세상 UCC 마케팅 재주는 UCCer가 부리고 돈은 나눠가져라 긴꼬리 원숭이들의 반란? 고뇌하는 롱테일론 하지만 아직 기회는 있다 [Case Study] 롱테일 시장을 활용한 자동차 전문몰 메르세데스 소스 자기중심경제(Egonomy) － 유행을 따르면서 개성도 요구하는 소비자들의 기대에 부응하라 마이 제너레이션 세대의 유쾌한 에고노미 열린 개인주의: 우리끼리에서 나와 함께로 차별성과 동질성을 동시에 추구하는 에고노미스트들 손님 주문하신 라이프스타일 나왔습니다 유쾌한 에고노미 소비를 대표하는 DIY형 상품들 따로 또 같이를 속삭이는 컨텍스트 브랜드의 세계 [Case Study] 세상에 단 하나뿐인 곰인형 출산 스토리 빌드－어－베어 워크숍 브랜드 전도사(Evangelist) －열정 고객의 기준은 구매가 아니라 신념이다 컬트 브랜드의 아련한 추억: 누가 나이키를 신는가? 혼을 심는 브랜드가 성공한다 컬트 브랜드는 종교를 모방한다 브랜드 전도사 에반젤리스트(Evangelist): 충성을 넘어 열정으로! 승부의 절반은 이미 무대 뒤에서 결정난다 [Case Study] 될 성 싶은 나무는 떡잎부터 다르다 － 열정이 교감하는 공간 REI 컨텍스트(Context) - 가슴이 따뜻한 기술과 만나고 싶다 콘텐츠를 넘어 컨텍스트로 아날로그 잔치는 끝났다 디지털 판 제논의 역설: 컨텍스트와 컨시어지의 달리기 경주 크로스미디어 시대의 커뮤니케이션: AIDMA에서 AISAS로 [Case Study] 기술의 도움 없이 전단지를 활용한 라쿠텐의 컨텍스트 마케팅